어떻게 원하는 것을 얻는가? -10장

회사에서 인정받는 사람들의 비밀

- 상대의 머릿속을 그리는 일이 중요하다.
- 회사 내에서 협상의 목표는 보다 가치있는 존재가 되는 것.
- 내 가치가 높아질수록 더 높은자리로 올라갈 수 있고, 해고의 위험이 줄어들기 때문.
- 이력서를 넣을때도 상대방의 머릿속을 그리고 점진적으로 다가갈것.
- 목표달성을 위한 정보를 수집할것.
- 표준을 활용할것. 표준뒤에 있는 핵심을 파악할 것.
- 상상력을 발휘해서 그들 뒤에 있는 욕구를 파악하고 충족시킬 것
- 제 3자를 활용할 것,